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寿险业经历转型发展阵痛香港最快开奖现场直播
作者:admin      发布时间:2019-11-03

  当前,人身险公司新增保单件数,特别是寿险新增保单件数下降已经慢慢表现出一种趋势。

  近日,保险业2019年上半年数据出炉。根据银保监会统计数据,2019年上半年,人身险公司新增保单3.84亿件,同比下降4.24%;其中,寿险新增保单0.48亿件,同比下降约5.04%。

  “新增保单件数虽然在下降,但是新单保费呈现恢复性增长态势。”多位业内人士认为,这意味着件均保费在大幅增加,也可以看作是寿险业高质量发展的一种表现。

  “人身险公司新增保单件数下降的拐点就是134号文的出台,快速返还型年金险和附加万能险被叫停,保险产品向‘保险姓保、回归本源’的方向转型。刚开始这两年,长期保障型产品销售的难度要大于之前的理财型产品,所以保单件数出现一定程度的下滑也是正常的。”

  业内人士表示,香港最快开奖现场直播,2019年、2020年都是负债端需求的调整期,这是前几年寿险业增速过快产生的结果,也是行业回归保障本源、向高质量发展必须经历的过程。

  “新增保单件数下降说明保险代理人在脱落,保单卖不出去很多代理人就离开了,所以整个队伍数量是在收缩的。”业内人士表示。

  平安人寿相关负责人认为,新增保单件数下滑是暂时的,这是行业向高质量转型发展经历的“阵痛”,全面转型已成为行业共识,2019年各险企将持续推动转型升级落地,加大健康、养老等保障型业务的推动力度。

  “保单件数下降的同时,保费保持2位数以上的增长,说明件均保费是大幅增长的,可以看作是寿险业高质量发展的一种表现。”中国人寿金融研究院资深研究员卫新江表示。

  最近,省会刘女士向记者倾诉了自己购买保险产品的心路历程:6年前,一位做保险业务的朋友曾经向刘女士推荐过一款重疾险产品,碍于面子,刘女士试着购买了保额10万元的该款产品;近两年,刘女士身边的家人、朋友断断续续因为心脑血管疾病、癌症等发生变故,刘女士对此颇受触动,加保的念头开始涌现,“我现在觉得10万元保额太少了,至少50万元才够。”

  “消费者初次购买保险产品时,往往是试探性的,件均保费并不多。随着其保险意识逐步提高,就会加大购买力度,因此推动了件均保费的提升。另外,消费者对保障的需求程度提高了,之前大家普遍认为10万-20万元的保额就足够了,现在有些人已提高到100万元左右保额,这也推动了件均保费的提升。”卫新江分析。

  “过去的人海战术已经很难适应当前的发展需要,代理人队伍素质及产能提升是竞争的关键所在。”卫新江表示,保险机构应更加注重代理人队伍的产能建设。代理人队伍加速出现马太效应,队伍的数量会进一步下降,但产能会得到提升。“未来评价一家寿险公司的内涵价值时,市场更多看重的是这家公司高产能队伍的数量和占比,而不仅仅是队伍的数量。”

  保险销售需要专业专职的高学历高素质人才。随着代理人队伍的逐渐“脱落”,伴随着互联网高性价比产品的冲击,专业化保险服务将成为主流。